【建材品牌】“降维打击”将重构建材行业新秩序

    “降维打击”将重构建材行业新秩序

“降维攻击”出自中国科幻作家刘慈欣的科幻小说《三体ⅲ·死神永生》，从三维降至二维的攻击由二向箔触发。降维攻击，顾名思义，首先要降维。如三维空间的物体在二维空间中，物体自身微观粒子相互之间的作用力公式将发生变化，物体分子将不能保持现有的稳定状态，极可能发生解体，导致物体本身毁灭。降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。这个概念是不是也在建材领域里面发生了呢?那么这篇文章我们就想跟大家来做一些详细的对照分析。

今天，在建材行业所发生的事情，和三体里面所说的“降维攻击”，有着相似的状况。在过去，建材行业一直是一个独立的业务领域，在这个领域里面构成了一个闭环的市场系统，因为中国的房地产处于初级阶段，房子以毛坯房为主，因为是毛坯房，所以客户在装修的时候必须自己去选择各种装修材料，因为有众多的消费者需要购买材料，所以才会有那么多的建材市场的兴起。因为装修客户不得不直接去购买建材，才使得建材厂家在过去二十多年里有机会与市场空间去建立相对的独立的建材经销商渠道，经销商建立自己的零售渠道。建材厂家将产品批发给这些经销渠道商。厂家为了与自己的竞争对手进行竞争，就需要建立自己的品牌，推广自己的品牌，通过品牌来抢夺客户。因此，这是在过去二三十年当中，这中国出现了成千上万的各种各样的建材品牌的原因。全世界的同类的建材品牌加在一起也没有中国这么多。在建材这个行业里，大家在同业中进行同维度竞争，比如说我们所熟悉的瓷砖领域，是瓷砖品牌和瓷砖品牌之间竞争，大家抢客户，制定的竞争策略相似，这些策略都包括：产品策略、价格策略、渠道策略、展示方式和促销策略。因此我们可以看到，为什么我们这个行业产品花色更新会如此之快，企业间互助抄袭，价格的促销会如此之多，店面的展示和装修要不断的更新，基本上每两三年建材展厅就要重新装修，因为两三年之后花色过时了，展示空间的风格过时了，别人都是用最新的展示风格，最新的产品花色，如果你不更新，你就会失去优势，失去客户。我们也发现中国市场有红星美凯龙、居然之家这样的建材mall。这些都只是在同一维度内的竞争的结果，同维度竞争是资源消耗最大的。在竞争过程当中，那么有些品牌慢慢的做大做强了，但期间的消耗和成本也是巨大的，但基本上你只要盯着同行就行了，没有别维度的竞争者侵入到建材的领地。我暂且把这种竞争称为高维度的细分领域内的业内竞争。这好比在地球上人与人的竞争，外星人还未入侵地球。

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